深交所主题投教活动走进江苏 畅通上市公司与投资者交流渠道

　　云顶国际云顶国际在全面实行股票发行注册制改革正式启动的背景下，深交所持续深入开展“踔厉奋发新征程 投教服务再出发”主题投教活动。近日，深交所联合江苏证监局围绕“全面注册制 改革向未来”主题，聚焦创业板注册制上市公司，组织数十名投资者分别在南京、苏州参与实地调研商络电子(300975)和海晨股份(300873)等电子行业供应链企业，引导辖区上市公司积极开展投资者关系管理工作，畅通上市公司与投资者良流渠道，展示注册制下创业板“三创四新”板块定位。

　　总部位于南京的商络电子，最近遇到幸福的烦恼：随着公司日益发展壮大，原本数千平方米的办公区，场地有些紧张了，“员工越来越多，我们只好把会议室改成了办公室。”商络电子董秘兼财务负责人蔡立君向投资者表示。

　　作为被动元器件分销行业龙头，商络电子办公场所分布在26个城市或地区，客户超过4000家，涵盖汽车电子、新能源、网络通信、工业控制、消费电子等行业，其中上市企业近170家。蔡立君向投资者表示，“消费者可能没听过我们公司的名字，但家里一定有我们供应的电子元器件产品。”

　　电子元器件产业链由原厂（电子元器件生产商）、分销商、客户（电子产品制造商）这三个环节构成。在这其中，以商络电子为代表的分销商为何不可或缺？蔡立君解释道，对于原厂来说，分销商起到提高销售效率、降低产品成本，降低坏账风险等作用，“目前公司拥有超过90项知名原厂的授权，可以向客户销售约3万种电子元器件产品，我们的销售人员能卖更多产品，销售效率高于原厂销售。”

　　“从成本考量，即使客户和原厂直接交易，至多也只能省下3~6%的成本，但是需承担价格、库存、产品质量等风险。”蔡立君表示，对于客户来说，分销商起到了降低库存风险，获得价格与交付与保障等作用。以商络电子为例，公司主要代理全球、国内龙头企业的产品，“客户到我们这里可以‘闭眼买’、放心买。性能最好的、性价比最高的、国产替代的，在我们这里都能买到。”

　　对于商络电子而言，目前公司客户数量和代理产品已经比较丰富，后续将如何成长壮大为国内头部分销商？蔡立君对此表示，国内分销商还有很大的开拓空间，“艾睿电子、大联大、安富利等作为行业标杆的国际头部企业销售额达到千亿级别，公司的规模体量还相距甚远，行业天花板远远未达到。”

　　接下来，公司预计未来从四个方面成长壮大：第一，逐步提升公司在原有客户的份额；第二，扩大代理的产品线覆盖率；第三，进一步拓展全球化布局；第四，进一步拓展新客户。“国际头部分销商目前的客户数量近3万家，而公司的客户数量为4000家左右，未来的拓展空间依然很大。”蔡立君表示，目前商络电子位居全球元器件分销商第41名，“我们希望2030年能够进入全球前10名。”

　　在海晨股份的物流仓库中，当数十名投资者一大早赶来参观时，搬运机器人正在“街道”上川流往返，转弯、搬货、出发，整个过程一气呵成，当两台搬运机器人在路上相遇时，后面的机器人会主动停下避让，发现前方有人时，机器人也会“礼貌”地停车等待。

　　“没有搬运任务的时候，机器人会到充电区‘休息’待命，”海晨股份投融资&投关总监余暾向投资者表示，“国家提出了服务业制造化、制造业服务化的两业融合倡议，制定了制造业全面数字化的政策，海晨股份积极响应并全力践行，目标是成为制造业‘机器换人’的排头兵。经过多年来，坚持自研各类业务软件独立，大力投资物流智能化设备，公司已成功入选国家发改委两业融合典型案例，并两次获得中物联科技进步一等奖。”

　　海晨股份此前披露的信息显示，自2022年三季度开始，受全球通货膨胀、经济萎缩的影响，笔记本电脑外贸出口量大幅下降，相应的供应链物流需求也受到影响。在此背景下，公司积极开拓新客户、新业务，在逆势中依然保持了收入与利润的快速增长，2022年三季度收入4.548亿，同比增长19.6%。

　　海晨股份立足于3C产业，但从不裹足于此，公司在2017年就战略性的进入新能源汽车制造行业，陪伴着客户共同成长，在学习与积累汽车供应链物流能力的同时，也将3C电子领域的先进模式引入新能源汽车制造过程中。 正是这种在个性化服务中梳理模块化应用，在标准化系统中满足个性化需求的策略，使得海晨股份成功的从消费电子领域发展到新能源汽车，再发展到家用电器、显示科技、医疗器械等领域。

　　在全力发展国内业务的同时，公司依然保持着良好的国际视野，先后在德国、韩国、泰国、越南，菲律宾等十多个国家设立子公司并开展国际业务，凭借卓越的服务能力，将中国制造送达到全球各地。

　　据悉，在开展“踔厉奋发新征程投教服务再出发”活动期间，为做好全面实行股票发行注册制投资者教育保护工作，深交所还联合江苏辖区证券公司、投教基地分别在南京、苏州、溧阳等地举办多场投教大讲堂活动，为投资者系统解读全面实行注册制的制度安排、运行机制和改革意义，深化投资者对注册制内涵的理解，增进对全面实行注册制改革的认同，帮助投资者在注册制市场环境下提升专业知识水平和理性投资能力。